– Der er ingen, der vil have et suttet bolsje.<\/p>\n
S\u00e5dan bliver det tit sagt i ejendomsbranchen. Betydningen er, at man ikke vil have en ejendom, som alle mulige andre allerede har set p\u00e5. Egentlig er det jo ret underligt. For ejendomsselskaber har jo ofte forskellige strategier, s\u00e5 selvom \u00e9t selskab har sagt nej til et godt tilbud, s\u00e5 kan det jo godt v\u00e6re en god deal for et andet.<\/p>\n
Lidt ligesom hvis man er vild med dameskr\u00e5, og der er Kongen af Danmark i posen, s\u00e5 bliver kongerne jo ikke d\u00e5rligere af, at man ikke har lyst til dem, for der er nok nogle andre, der er vilde med dem. Men s\u00e5dan er det ikke med ejendomme. Der er det mest eksklusivt, hvis man kan k\u00f8be dem lidt tys-tys.<\/p>\n
Det er is\u00e6r det, der har v\u00e6ret med til, at mange m\u00e6glere har levet af at parre den rigtige k\u00f8ber og s\u00e6lger. For hvis ejendommene ikke er offentligt til salg, s\u00e5 er det evnen til at have netv\u00e6rket og kontakterne, der s\u00e6lger ejendommene. Men nu kommer s\u00e5 digitaliseringen, og dermed bliver selv off-market-handlerne udbudt p\u00e5 eksklusive platforme, hvor man kan logge ind via medlemskab og anonymt se et udvalg af ejendomme. Det udfordrer naturligvis erhvervsm\u00e6glerne, hvis IT-folk p\u00e5 den m\u00e5de kommer ind fra siden og tilbyder parringen for n\u00e6sen af de traditionelle m\u00e6glere.<\/p>\n
Derfor er det ogs\u00e5 et rigtig klogt tr\u00e6k, at erhvervsm\u00e6glernes forening, Ejendomstorvet, har lanceret en off-market-funktion, der g\u00f8r det muligt at modtage diskret udbudte investeringsejendomme. Ejendom og s\u00e6lger er anonym og platformens indholde skulle gerne v\u00e6re alt det, der ellers ligger i skuffen, formidles gennem eller det personlige netv\u00e6rk.<\/p>\n
For at det skal v\u00e6re s\u00e5 diskret som muligt, s\u00e5 kan man ikke finde Ejendomstorvets off-market-ejendomme p\u00e5 Ejendomstorvet.dk. Sagerne sendes “h\u00e5ndb\u00e5ret” p\u00e5 mail til interesserede investorer.<\/p>\n
Konkurrencem\u00e6ssigt er det som sagt en god ide ikke mindst i et marked, hvor transaktionsvolumen er faldende, og der derfor bliver kamp om kunderne. Men transaktionsvolumenen er blandt andet faldende p\u00e5 grund af et lavt udbud, og det kan man se af, at flere investorer opretter s\u00f8geprofiler. Formentlig er de bange for at g\u00e5 glip af netop den ejendom, der passer ind i strategien.<\/p>\n
S\u00e5 isoleret set er det forst\u00e5eligt nok. Men det er lidt trist set i et bredere digitaliseringsperspektiv. Den danske ejendomsbranche er fortsat pr\u00e6get af en h\u00f8j grad af lukkethed. Der mangler transparens, og der er langt til et \u00e5bent marked, hvor man kan benchmarke sig imod de andres resultater. N\u00e5r der er s\u00e5 stor modvilje mod de suttede bolsjer, og man flokkes om det eksklusive men ikke transparente tilbud, s\u00e5 medvirker man ikke til at styrke transparensen.<\/p>\n
En helt anden ting er, at det m\u00e5ske kan v\u00e6re sv\u00e6rt at vide, om man f\u00e5r den h\u00f8jest muligt pris, hvis man har lagt sin ejendom godt til rette i skuffen og blot venter p\u00e5, at den bliver \u00e5bnet.<\/p>\n
Omvendt kan man ikke altid vurdere, om en handel er god blot ved at se p\u00e5 prisen. Det har der v\u00e6ret flere eksempler p\u00e5. Et af dem er MGMAs k\u00f8b af Illum, som mange i markedet vurderede var alt for h\u00f8jt prissat. Et andet er Patrizias k\u00f8b af Galleri K i centrum af K\u00f8benhavn, som ogs\u00e5 blev solgt med fortjeneste. Nogle investorer har bare en bedre ide end andre til at optimere lejeindt\u00e6gterne. S\u00e5 selvom prisen er officiel, s\u00e5 kan man ikke d\u00f8mme om andres k\u00f8b, men det kan man med sine egne.<\/p>\n
Det m\u00e5 ubetinget v\u00e6re en fordel, hvis man kan benchmarke sig op mod andres resultater – ogs\u00e5 n\u00e5r det g\u00e6lder transaktioner. S\u00e5 bliver det synligt, om de handler, man g\u00f8r, er gode. Og s\u00e5 bliver det m\u00e5ske ogs\u00e5 afsl\u00f8ret, hvilke der er mindre gode. Netop det ser jeg som en stor fordel i markedet. Det m\u00e5 v\u00e6re interessant for bestyrelser i pensionskasser og fonde – og dermed for investorerne, som i mange tilf\u00e6lde er almindelige pensionsopsparere – at se om de f\u00f8lger den rigtige strategi ved at benchmarke sig op imod andre. Derfor er transparens godt. Og bortset fra, at man nok skal holde sig fra det i corona-tider, s\u00e5 smager et suttet bolsje – for nu at blive i terminologien – faktisk lige s\u00e5 godt som det indpakkede.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
– Der er ingen, der vil have et suttet bolsje. S\u00e5dan bliver det tit sagt i ejendomsbranchen. Betydningen er, at man ikke vil have en ejendom, som alle mulige andre allerede har set p\u00e5. Egentlig er det jo ret underligt. For ejendomsselskaber har jo ofte forskellige strategier, s\u00e5 selvom \u00e9t selskab har sagt nej til […]<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":156522,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_eb_attr":"","_relevanssi_hide_post":"","_relevanssi_hide_content":"","_relevanssi_pin_for_all":"","_relevanssi_pin_keywords":"","_relevanssi_unpin_keywords":"","_relevanssi_related_keywords":"","_relevanssi_related_include_ids":"","_relevanssi_related_exclude_ids":"","_relevanssi_related_no_append":"","_relevanssi_related_not_related":"","_relevanssi_related_posts":"","_relevanssi_noindex_reason":"","footnotes":"","_expiration-date-status":"","_expiration-date":0,"_expiration-date-type":"","_expiration-date-categories":[],"_expiration-date-options":[]},"categories":[1410,143],"tags":[],"yoast_head":"\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\t\n\t\n\n\n\t\n\t\n\t\n